福清人才网

─www.fqjob.net -->>免费注册
福清人才网
    您的位置:福清人才网 >> 资讯中心 >> 一个好的销售人员不是光看业绩
  • 一个好的销售人员不是光看业绩
  • 销量治百病,建恒的这句话很精辟;凡是不以销量为目的的谈品牌都是耍流氓,快刀王这句话听着好玩,真细想,又颇暧昧,至少比销量治百病、品牌要你命的意思,要更骑墙。
      
      这句话的正面意思就是:凡是以销量为目的的谈品牌都不是耍流氓-----把不字挪动一下位置,意思就反过来了。看来建恒是销量极左派(不是没有品牌意识);快刀王是品牌极左派。
      
      两个极左派,说出话的似乎一样,实际意思却是相反:销量极左派是基本否定品牌的,即使仅仅出于目前“敌强我弱”形势下的竞争考量;品牌极左派是肯定品牌的,只是反对空谈广告、传播等的品牌极右派。
      
      实际上,在销量与品牌各自的“左、中、右”六派里,按照各自表述者的定义与话语逻辑,都可以成立,却又都意思不周全的。
      
      比如,品牌极左派对销量极左派的质疑:销量就一定可以对抗品牌吗?中国大豆及榨油企业还不是被金龙鱼等跨国粮商一围剿就全军覆没?标王命运多舛,广告对销量不能说没有作用吧?没有媒体,销量如何会爆炸性增长呢?宝洁、康师傅到蒙牛、王老吉,哪个不是大媒体轰炸出来的?都是不注重品牌,中国制造不就是仰人鼻息赚点加工费吗?如芭比娃娃以很多奢侈品。诸如此类。
      
      反过来,销量极左派破解品牌极右派的表述也没有错:本土企业就是要先用销量破解跨国企业的品牌;与跨国公司就是要不对称竞争:你步步为营,我就避开锋芒、桃子先挑软的捏(缝隙薄弱市场),或聚焦一点,百万军中取上将首级(集中资源,区域称王)----跨国公司说中国企业不按套路出牌,那是对中国营销的表扬。何伤于我?
      
      指出销量与品牌观点的左中右六派,并非为了贴标签或给这场讨论的参加者归类(建恒、旭升权当“被代表”一下,得罪得罪),是秉承庞朴先生的“一分为三”论(颠覆黑格尔开始到伟人们的两点式矛盾论,及不讲是非的捣浆糊派),希望这场讨论能够超越二选一的表态及论证(当然也无意分派画圈),向这个论题里的具体问题多做研究与探讨。
      
      本篇就抛砖引玉,谈谈我一直思考与强调的营销命题:销量的成色,即销量的含金量。
      
      谈销量,我们可以先不谈品牌不品牌,就谈谈销量这个事情,把销量的成色先搞清楚。否则拿着一个不知成色的销量谈品牌,就像拿着一颗不知成色的钻石说很值钱。
      
      成色、净度等的不同,钻石的价值差别极大,钻石的价值并不仅仅取决于大小(指相同克拉重量的状态下)。鸽子蛋、海洋之心等本身是稀缺甚至独一无二,严格地说已不是商品,价格不受一般商品价值规律的约束。
      
      销量的成色大致沿着以下阶梯进行探测、评估(五分满分制):
      
      1.先货后款:图书行业的不良行规,最不好的销量形态。
      
      2.先款后货(含预付款):茅五剑的账面上,都有高额预付款。
      
      3.经销商销量:大部分的招商产品,都是这种销量,货物的库存转移。
      
      4.渠道销量:靠铺货(大部分是经销商垫资赊销)形成的销量,依然是一种库存转移。
      
      5.首单销量:加盟网站里的90%产品都是这种只能实现首单销量的问题产品(项目),马晓宇提到的健康产业采用“产品车轮战法”,不少也是这种销量。
      
      6.水平销量:向区域、市场层级招商摊大饼的销量。摊下去,能动销,就是布局;不能动销,就是泡沫。
      
      7.翻单销量:翻单销量是销售人员的福音,到此处,销量的成色:一分。
    添加日期:2012-04-10  信息来源:福清人才网
  • 上一条新闻:白领辞职毕知的一些事     下一条新闻:招聘、就业为何“两难”并存
   最新推荐
福清人才网简介  |  收费标准  |  付款方式  |  联系我们  |  留言反馈  | Caller ID Lookup
版权所有 福清人才网    福建省人才中介机构服务许可证 编 号:02023 《中华人民共和国电信与信息服务业务经营许可证》 编号:[闽ICP备06040356号 ]  
福清人才网为企业和求职者搭起交流的桥梁,提供高效优质的求职招聘服务,致力于打造当地一流的网上福清人才市场
未经福清人才网允许不得转载本网招聘信息